只有主动地吃小亏，才能被动地占大便宜

愿意吃亏的人最后都占了便宜。不肯吃亏的人最后都吃了亏。上个月聚会一个做商务的朋友跟我吐槽一件事。他们公司有个大客户他一直跟了两年陪吃陪喝陪打球逢年过节送礼从不落下。结果去年底客户那边有个项目他以为稳了合同都拟好了结果被另一个同事截了。怎么截的那同事跟客户说这个项目我帮你跑前期所有费用我个人垫成了你再给钱。朋友气得拍桌子“这不是破坏规矩吗凭什么他垫钱就能抢走”我说“人家愿意垫钱就是比你多吃了点亏。客户凭什么不选他”朋友不说话了。01 教父这事让我想起一个老故事。《教父》里有个经典桥段老教父维多·柯里昂刚起家的时候开了个橄榄油公司。有个叫法努奇的混混整天在社区里敲诈勒索也找上了他。法努奇要求教父给他一份“保护费”说白了就是分钱。教父身边的人都说“把他轰走”但教父没有。他说“我会给他一份他无法拒绝的提议。”他提议每个月给法努奇一笔钱不多但足够让法努奇闭嘴。这笔钱一给就是好几年。所有邻居都觉得教父太怂被人欺负到头上还给人送钱。后来呢后来法努奇死了教父成了社区的“保护神”。所有人都知道他愿意吃亏愿意让利愿意给人面子。于是所有人都愿意跟他做生意都愿意听他的话。那些觉得教父怂的人后来都在给他打工。这个故事被太多人误解了。大家觉得教父厉害是因为他最后杀了法努奇其实不是。他厉害是因为他懂得一个道理在人际关系里谁先吃亏谁就掌握了主动权。02 别做孤家寡人当代年轻人最大的问题是什么我觉得是不敢吃亏。太怕了。怕被人占便宜怕付出没有回报怕自己像个傻子。请人吃顿饭心里算着“这顿我请下顿他得请回来”。帮人一个忙嘴上不说心里记着“这个人情他得还”。介绍个资源先想“这事我能捞着什么好处”。算来算去最后把自己算成了孤家寡人。我有个大学同学当年班里公认的“精明人”。谁找他帮忙他先判断这事对他有没有好处。有好处的事他跑得比谁都快没好处的事他躲得比谁都远。毕业的时候所有人给他一个评价“这人太精了精得让人不敢靠近。”十几年过去了当年那些“傻乎乎”帮别人跑腿、熬夜改论文、垫钱买资料的人现在都在各自领域混得不错。反而是那个最精明的同学换了好几家公司每次都是因为跟同事处不好关系。你说巧不巧越是不肯吃亏的人最后吃了最大的亏。03 让人家先赚钱人家下次才想着你我认识一个投资人圈子里口碑特别好。为什么好因为他有个习惯跟他合作的人他永远让对方先赚钱。投一个项目他主动说“你们的股份多拿点我少拿点。”做一个联合投资他主动说“你先选项目剩下的给我。”别人觉得他傻他笑笑“让人家先赚钱人家下次才想着你。”这哥们现在手里握着一堆好项目全是别人主动找上门的。那些一开始抢着多拿股份的人现在想投都投不进去。他说过一句话我记到现在“这个世界上聪明人太多了聪明到没人愿意跟你合作。你得笨一点笨到让别人觉得跟你合作不吃亏你才有机会。”这话听着反直觉但你想一想是不是这个理现在的年轻人太聪明了。各种攻略教你怎么在饭局上少花钱怎么在合作里多占股份怎么在职场里抢功劳。好像谁吃的亏少谁就是赢家。但真正做成事的人都是肯吃亏的人。你请人吃饭别想着这顿饭有什么回报。你帮人忙别想着这个人情什么时候还。你给别人让利别想着下次他会不会投桃报李。你要想的是这些事做完了你在别人心里是什么形象。那个愿意买单的人下次聚会别人还会叫他。那个愿意帮忙的人下次有事别人第一个想到他。那个愿意让利的人下次有项目别人第一个拉他入伙。这不就是“主动吃小亏被动占大便宜”吗你吃的每一顿饭帮的每一个忙让的每一次利都是在往你的“人脉账户”里存钱。存得多了等你需要用的时候你会发现账户里的钱比谁都多。而那些不肯存钱的人等要用的时候才发现账户里空空如也。04 别做冤大头当然这里得说清楚一个边界不是所有亏都值得吃。那种明摆着把你当冤大头的该拒绝就得拒绝。那种占了你便宜还背后说你傻的该远离就得远离。那种你帮了无数次需要帮忙时装聋作哑的该拉黑就得拉黑。“主动吃亏”不是让你当傻子是让你有选择地、有策略地、发自内心地让利。核心就一个判断标准这个人值不值得你“存钱”。如果一个人靠谱、有底线、懂感恩那你多请他吃几顿饭、多帮他几个忙、多让几个利绝对不吃亏。因为他会记着会在合适的时候回报你会把你当成“值得深交的人”。如果一个人没底线、没感恩、只知道索取那你亏一次就够了以后绕着走。教父给法努奇交了好几年保护费是因为他知道法努奇这个人迟早要死。但在那之前这笔钱交出去能让他在社区里站住脚能让所有人看到他的“诚意”。等到法努奇死了大家想起的不是他“怂”是他“忍”。这叫大智慧。05 江湖回到开头那个朋友。后来他跟我说那个截了他单的同事去年年底又被另一个同事截了单。怎么截的那同事给客户垫了更多的钱跑得更勤吃得更“亏”。他说他现在想通了那个客户本来就不属于他是他一直没搞明白人家要的不是“陪吃陪喝陪打球”是“谁愿意为我多付出一点”。我说那你现在打算怎么办他说我准备去开发一个新客户这次不跟别人抢了我就老老实实帮人家跑腿该垫的钱垫该吃的亏吃。我说这就对了。这个世界说到底还是人的世界。你有多少本事别人不一定看得见。但你吃过多少亏所有人都看得见。愿意吃亏的人最后都占了便宜。不肯吃亏的人最后都吃了亏。你说这事怪不怪但这就是江湖。